計算機科學技術系98級校友李正晃
本人名叫李正晃，男，1998年9月考入婁底師專計算機科學技術系計算機應用專業(yè)，2001年6月畢業(yè)。
2001年大學畢業(yè)后我和另外兩位同學是第一批應聘到浙江岱山做老師的，由于是第一份工作，剛開始非常珍惜，也很賣力，第一年過的開心而充實，但隨著時間的延長，老師這種職業(yè)的穩(wěn)定和重復性并不適合我的性格和內(nèi)心所需。我要的是一份充滿挑戰(zhàn)，能快速成長的職業(yè)或者這么一個舞臺。
于是2003年我告別了學校和學生獨自來到了上海。
上海是中國最大的城市，高樓林立，車水馬龍，人山人海，既充滿挑戰(zhàn)，也充滿機遇。當我踏上她的那一刻起，我塵封已久的激情一下子就被她的繁華和節(jié)奏給激活了，如同魚兒入水，鳥兒出籠，興奮極了。
到上海的第一份工作我就定位要做和計算機專業(yè)相關的銷售，盡管我沒做過銷售，但我懂的銷售應該就是做生意，而生意是具有風險和挑戰(zhàn)的，我渴望在風險中去證實我的能力，在挑戰(zhàn)中體現(xiàn)我的價值。
但做為一個銷售新人，銷售方面的技能我?guī)缀跻獜牧汩_始，所以第一份工作的工資僅僅1000元，比教書的1800元還要少，但我并不在乎，因為我知道我想要的是一個鍛煉的機會，而不是一份可夠溫飽的薪資。盡管那時生活很艱辛，出門只能擠公交，吃飯多為快餐或者面條，睡覺的地方除了一張床什么也沒有，甚至請人吃飯都提心吊膽，因為經(jīng)常囊中羞澀。。。。。。但我總是能從中找到快樂和希望，例如坐地鐵，有人抱怨人太多太擠，而我看到這么多人卻很興奮，我總是想：這么多人，如果每個人的身上我賺一塊錢，那將會是多大的財富啊。又例如有時候工作受阻，生活難熬，開始懷疑自己能力和選擇的時候，我就告訴自己，其實上海還有很多能力和形象都不如自己的人，他們都能立足于此，我有什么可怕的？
所以說生活的艱辛其實并不可怕，可怕的是一個人的內(nèi)心過于弱小，眼光過于短淺，心胸過于狹隘，只要把心態(tài)問題解決了，其它都會迎刃而解，水到渠成，成功就只是時間的問題。
2003年－2007年間，我先后換過四家公司，前面三家都為中小型公司，不知道是我運氣不好，還是老天故意磨練我的心智，三家公司我的工作都做的不錯，但最后總是被老板想方設法扣除我的獎金和提成，一顆滿懷希望和激情的心被一次次擊的粉碎，2007年底老板的再次失信徹底讓我失去了打工的信心，但由于當時幾乎還是兩手空空，根本沒有資金去創(chuàng)業(yè)。
2008年初被一個圈內(nèi)朋友介紹到銳捷網(wǎng)絡負責政府行業(yè)的市場開拓，這家公司無論從公司規(guī)模和管理都是非常正規(guī)的，我在那里學到了很多正規(guī)的銷售技巧，但那時的我已經(jīng)無心留戀打工，只是迫于現(xiàn)實不得不借助它過度，以尋得創(chuàng)業(yè)良機。
2008年6月終于等來一個苦心經(jīng)營兩年的機會，一個老客戶給了我一個單子，也就給了我第一桶金，一下賺了35萬。
35萬賺到后面臨兩個問題，一是用它來買房，至少可以買個80平方的房子，然后繼續(xù)在銳捷公司上班，每月用薪資養(yǎng)房，成為房奴；另外就是用它來開創(chuàng)我的事業(yè)，去實現(xiàn)我的夢想。買房可以更穩(wěn)定，創(chuàng)業(yè)就有風險，可能成功，也可能失敗，但我最終選擇了創(chuàng)業(yè)！無論成與敗，我都必須給我自己一次機會，否則我會遺憾終身。
2009年我正式創(chuàng)業(yè)，本來沒想這么早開始的，一來資金不足，二來經(jīng)驗缺乏。只是長期打工的壓抑和對老板的失望促使我提前做出了人生這個重大的抉擇，毅然走上艱難而渴望已久的創(chuàng)業(yè)之路。
如果說創(chuàng)業(yè)是果，那創(chuàng)業(yè)之前的每份工作和心態(tài)便是因，在談及創(chuàng)業(yè)感受和經(jīng)歷之前，我先想說未創(chuàng)業(yè)時的種種工作經(jīng)歷和心態(tài)變換，如果沒有先前的積累和沉淀，是不可能去創(chuàng)業(yè)，更不會有今日之成長。
2009年3月份，我開始了夢寐以求的創(chuàng)業(yè)之路，租賃辦公場所，購買辦公器材，招納員工。。。。。但我算過，35萬只能夠我半年多的開銷，如果半年內(nèi)不出成績，我的事業(yè)就要面臨夭折，這是一種巨大的壓力，但也是一種動力，從此后我?guī)缀鯖]有過雙休日，像我們這種剛開始的小公司，首先要考慮的是如何招聘到員工，留住員工，其次才是培養(yǎng)員工，然后要對市場進行精準定位，制定打單的策略以及包裝公司，另外由于資金的不足，還需要快速奪取生意機會讓公司生存下去。
盡管當時困難很多，但我內(nèi)心卻是信心滿懷，因為上海不缺生意機會，只要團隊建成，應該很快可以做下第一單，后來事實也證明了這一點。所以要想做好，首先人才是根本，團體的力量大過任何個人的能力，沒有團隊的公司是沒有希望的，老板再厲害也只是一己之力，要想成氣候，必須有一個穩(wěn)定而優(yōu)秀的團隊，人聚則財聚，人散則財散。而凝聚團隊需要良好的激勵制度，更要能讓員工看到公司將來的美好前程，這就需要領頭人的能力、魅力、智慧和胸懷，正所謂大公司看文化，中等公司看制度，小公司看老板。
慶幸的是我們團隊度過了艱苦創(chuàng)業(yè)的前期，同甘共苦，逐步穩(wěn)定，逐步強大，2009年到2011年我們創(chuàng)下的業(yè)績和合作的客戶足以令每個人感到驕傲和自豪?；叵氘斈曛皇且粋€人，如今將近20人；當年打工一年最多賺個10萬，如今一個月我們開銷就要10萬；當年放棄了購買80平方的房子，現(xiàn)在已買好150平方的房子；當年買車還是奢望，如今已有多輛小車……但相對于這些，更讓我感激和欣慰的是從2009年加入我團隊的人幾乎沒有中途離職的，這份忠誠和堅持難能可貴，也將是公司走向強大的根基！而且經(jīng)過幾年的配合，彼此更加了解和默契，我們更有信心有能力在未來幾年創(chuàng)下更佳的業(yè)績，成為圈中真正的黑馬，馳騁商場，笑傲群雄！
如今三年已過，我既體會到創(chuàng)業(yè)之艱辛，但也享受了創(chuàng)業(yè)的快意，接下來的路很漫長，但我會帶著我的同事繼續(xù)開拓，在不斷成長中去創(chuàng)造真正屬于我們的成功！
最后想借此機會送給在校學友一句話：人生道路有很多條，并非人人都要創(chuàng)業(yè)，但無論將來做什么，都需要在腦袋里裝上正確的價值觀，是非對錯自己去判斷，該去哪里由自己去選擇，只有這樣才能在今后面對社會，面對災難，面對責任的時候就知道怎么處理了，用一句世界名酒軒尼詩的廣告詞“人生不是過的怎樣，而是懂的怎樣去過！”就可以很好詮釋這種理念。
附：李正晃同學創(chuàng)辦的企業(yè)簡介：
上海湘漣網(wǎng)絡科技有限公司
上海湘漣網(wǎng)絡科技有限公司成立于2002年，公司自創(chuàng)建以來，一直秉承“把握應用，滿足客戶“的核心經(jīng)營理念，堅持“應用領先”的發(fā)展道路，公司實現(xiàn)了超常規(guī)、跨越...
上海湘漣網(wǎng)絡科技有限公司成立于2002年，公司自創(chuàng)建以來，一直秉承“把握應用，滿足客戶“的核心經(jīng)營理念，堅持“應用領先”的發(fā)展道路，公司實現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展，躍升為上海高新企業(yè)之列。
八年以來，公司先后為200多家大、中型企業(yè)，學校，醫(yī)院，政府機關等設計、施工了信息化系統(tǒng)，公司并很快聚集起數(shù)十名優(yōu)秀的網(wǎng)絡技術人員，充分發(fā)揮了其人才集中、技術領先、奮發(fā)向上的優(yōu)勢，在業(yè)界樹立了卓越的形象。
公司是HP的華東區(qū)代理商,CISCO、H3C、銳捷、INTEL公司網(wǎng)絡產(chǎn)品的高級代理，美國Polycom公司視頻、音頻全系列產(chǎn)品華東區(qū)授權經(jīng)銷商，美國快思聰中控產(chǎn)品系統(tǒng)集成商，同時也是IBDN、AMP、康普、PANDUIT等布線系統(tǒng)工程代理商。作為這些世界著名IT廠商的代理，公司技術部擁有雄厚的技術支持能力，在各方面都具備有高水平認證資質且經(jīng)驗豐富的工程師。
作為從計算機系統(tǒng)集成、計算機信息服務的企業(yè)，公司在經(jīng)營管理上建立了完善的機制，形成了經(jīng)營、培訓、維護、應用、推廣一體化的服務體系。公司在近幾年內(nèi)迅速擴展，員工素質不斷提高，員工隊伍不斷壯大。在計算機領域尤其是在高端、復雜的計算機集成工程項目和用戶中享有很好的聲譽。
公司現(xiàn)有員工32人，90％大專以上學歷，其中工程科技人員16人（一個CCIE認證工程師，一個CCNP認證工程師，一個CCNA認證工程師）、市場人員8人、其他人員8人。主要業(yè)務范圍是綜合布線及機房工程、計算機網(wǎng)絡、語音數(shù)據(jù)接入、智能會議系統(tǒng)、安全防護和背景音樂系統(tǒng)、信息系統(tǒng)服務、IT外包服務。
“湘漣服務”是以客戶需求為中心的品牌化服務體系，服務宗旨是“永遠的真誠，永恒的信譽”。切實從用戶的實際需求出發(fā)，提出服務的三快：快速反饋（800業(yè)務10分鐘內(nèi)反饋）、快速解決問題（24小時內(nèi)處理一切信息系統(tǒng)中的關鍵用途）、快速提供關鍵部件的備件（二個小時）。湘漣公司認為，信息系統(tǒng)的優(yōu)良設計、嚴謹實施和完善售后服務是一個先進可靠的信息系統(tǒng)的完備保障。
